---- 记者张筱童喜瑞都报道 [2016-12-24]
跨境电放飞速发展的今天，不满足单一销售模式的企业家，开始寻求创立和开发平台，Jason Fu（傅于峰）就是其中之一。15年稳扎稳打的机电类跨境电商经验，让他看到时机已经成熟。至此，将美国3万个中小制造企业联系起来的，机电电商平台拓拉斯（Toolots）应运而生。
美国机电市场到底有多大？
数据统计，2014年，美国从中国采购的生活用品达507亿元，箱包类产品700亿元，中国抢占了美国同类产品进口总额的60%以上。据美国商务部统计的数据，2014年美国进口机电产品6390.79亿美元，其中自中国进口2323.7亿美元；2015年美国进口机电产品6498.12亿美元，其中自中国进口2369.97亿美元，同比增长2%，占美国自中国进口商品总额的49.2%。
“与生活用品的进口相比，在美国电机市场上，中国还有非常大的市场空间可以争取”傅于峰说。
傅于峰：电商平台无老二
2002年是电子商务的元年，那个时候亚马逊还只在卖书，阿里巴巴也仅仅是网上黄页的平台。经过了十余年的发展，中美电商平台及门户搜索引擎都已经趋于成熟。
“想挤入电商平台市场分一杯羹，几乎是不可能的”傅于峰说，“中美电商平台发展到今天，进入了只有老大，没有老二的局面，在美国是亚马逊，在中国是阿里巴巴，而其他平台只能占有小份额市场，目前无法撼动两个霸主地位”。傅于峰说，只有垂直销售平台才能在“老大们”碗里抢肉吃。
举例说，亚马逊平台其实也可以卖机床等商品，但是销量极小，傅于峰说，而他已经带领成熟的团队在机电平台稳稳走过15个年头。美国三万中小制造业都是他的忠臣度极高的客户群体，购买机床之后，方便的售后服务便犹如将客户和平台绑定。
试水机电市场
2000年初，傅于峰的一位在中国大陆的友人联络他，希望他在美国通过网络找一找机床的销路，傅于峰当时觉得，这简直是不可能的，美国的厂家怎么可能在网上买中国的机床。但是这位友人说，“我把机床邮寄到你那，如果卖不掉就扔了，就当是试水美国市场了。”出乎傅于峰的意料之外，机床很快就卖掉了。
傅于峰说，他那个时候才意识到，美国市场相对完善，买卖双方建立起来的信任，保障了网络平台的直接销售。
创立拓拉思
拓拉思（Toolots）是英文的直译，原意为“很多器械”，傅于峰笑着说，最初想要翻译成中文“托拉斯”，但是与垄断组织的专有名词一样，所以被否决了。
傅于峰说，拓拉思不同于亚马逊、淘宝等电子商务平台，它是细分领域的跨境电子商务平台。拓拉思的定位是工业产品供应平台，凡是美国工厂需要的机械设备、零部件、原材料等，平台都销售，目前的主要工作是把中国的机电产品出口到美国市场。
拓拉思平台最大的创新在于彻底颠覆了传统外贸的中间环节，中国工厂生产的机电产品通过平台直接销售给美国的终端用户，再也没有中间商赚取丰厚的利润。中国工厂可以获得比以往更高的利润，美国的终端客户可以以更低的价格买到同样的产品。